1000er´s BOOK por Gabriel Miller

Conseguir clicks en Internet

Hace un tiempo ya que empecé a experimentar sobre la formas en que los clientes potenciales pueden verse tentados en visitar nuestro sitio web, ecommerce, landing page,  o cualquier otro entorno online.

Los primeros pasos que dí fueron muy lentos si evaluamos los resultados inmediatos pero excelentes para los resultados de mediano plazo. Encontré algunas dificultades en los vendedores de inventarios y también en los diseñadores como en los programadores que debían realizar las landing pages.

Todo es un gran rompecabezas, cada proveedor tira más a los comercial que en generar una relación de largo plazo, así y todo espero que pronto todo se sincronice mejor por el bien de toda la industria, el auspiciante y el navegante web que recibe los estímulos para clickear.

Al principio desconocí aspectos psicológicos, técnicos, del producto, del medio y miles de factores más. Aunque descubrí ciertos patrones muy interesantes que mejoraron notoriamente mis resultados en campañas CPA llevadas a cabo en México y Argentina.

Como puntos básicos enuncio los siguientes:

- Conocer los CTR promedio de la industria, producto y medios de campaña.
- Regular la inversión de acuerdo a los éxitos y mediciones constantes.
- Tener muy claro tu CPA (Costo que puedes pagar por un nuevo registro, llamada, venta, etc).
- No comprar una caja de Pandora, preguntar, reunirse y estar muy claro en el objetivo de la acción.
- Grabar en tu base de datos no solo los datos básicos sino los datos de contexto.
- Poner fecha de inicio y fecha de fin, evaluando los resultados con objetividad.
- Los banners no deben estar en manos de diseñadores, solo deben instrumentar la bajada del Brief.
- Los banners deben pesar <30kb para que sean compatibles con la mayor cantidad de inventarios.
- Utilizar recursos Financieros, Psicológicos y Gráficos efectivos.
- La Landing Page (o página de aterrizaje) debe ser estudiada e instrumentada en forma simple.
- Si quieres innovar y mejorar tu conversión de ventar prueba utilizar “Form Calls” o “Pay Per Call” (powered by www.clickyhabla.com).

Puedes ver el gráfico en formato más grande clickeando aquí.
Tus comentarios son bienvenidos y me ayudarán a seguir profundizando las ideas expresadas en este post. Gracias.

Por Gabriel I. Miller para 1000er´s Book

Por qué crear multinacionales desde Argentina

Argentina es un crisol de razas. Tenemos orígenes Españoles, Italianos, Ingleses, Alemanes, Autóctonos, Judíos, etc. Pocos países han crecido con una mezcla tal, sin que hubieran mayores problemas religiosos o raciales. En ingles se le dice Melting Pot. Resulta que este “melting pot” permite crear nuevos conceptos, permite crear, a través del intercambio entre las diferencias. Inglaterra, California, Israel (con sus inmigrantes), etc son lugares creativos, ya que se necesita mezclar pasados y visiones distintas para interpretar una realidad. Ahí nace la creatividad.

Geográficamente, estamos lejos del mundo, históricamente tuvimos la antinomia de campo o industria. Socialmente, la clase media, que resiste a la caída en la  educación, siempre primaron como sueño las carreras tradicionales (“mi hijo el doctor”): abogacía, psicología, arquitectura, doctores, etc. pero aspiracionalmente como ciudadanos, siempre nos consideramos como parte del mundo (Europeos).

Por primera vez en la historia, esto es una ventaja, si la sabemos aprovechar. No sólo creernos, sino participar del mundo como si fuéramos reales cosmopolitas. Desgraciadamente estas oportunidades serán solamente para el 50% de la población, que tiene algún grado de educación (opinión optimista). Pero esto trae derrame de riqueza para el resto.

Entonces, necesitamos de más emprendedores que corran por el mundo ofreciendo productos y servicios, hechos o generados desde Argentina y que sean colocados en el mundo. Inclusive podemos tercirazar tareas en nuestros países vecinos y venderlos desde compañías con casas matrices en Argentina. “Tenemos creatividad para ofrecer”.

Como dijo Albin Tofler, hace casi 20 años depende de nosotros si surfeamos esta nueva ola o si esperamos que lo hagan  otros. De alguna manera,  somos actores importantes en algunos segmentos TIME (Telecomunicaciones, Internet, Medios y Entretenimiento) dentro de Latam, Us y algunos países de Europa.

Si lo logramos, seremos un país menos “yuyo dependiente”, con más trabajo intelectual para todos, vendiendo valor agregado y no sólo commodities.

By Santi Pinto para 1000er´s BOOK!

Ver trayectoria de Santiago Pinto: http://ar.linkedin.com/in/santiagopinto

La clave es la servilleta / the back of the napkin

Título / Title: "La Clave es la Servilleta" / "The Back of the Napkin"

En esta ocasión he leído este libro: “La Clave es la Servilleta / The Back of the Napkin”, sin estar de acuerdo con la traducción del título que a mi criterio lo tira muy abajo para cierto target de lectores.

Me pareció muy bueno el concepto tratado (El Pensamiento Visual y el arte de resolver problemas por medio de dibujos). Me siento identificado por tener la necesidad de dibujar para ordenar las ideas, facilitando a llegar a conclusiones.

LO MEJOR:
Aborda una temática super entretenida y útil. Anima al lector (en general Gerentes/Consultores/Creativos) a que expresen su impulso reprimido en un dibujo/boceto, invitándolo a no hacer un dibujo porque sí, todo lo contrario, se genera un método ordenado para llegar a expresar y encontrar en forma acertada tanto soluciones para problemas o identificar fácilmente las oportunidades de negocios.

Sus mejores momentos son al comienzo y al final. Muy simple de aplicar y no se requiere dibujar para aprovechar los consejos de Dan Roam.

Se proponen una serie de preguntas mentales básicas  (cómo, donde, etc.) como clave del éxito para comprender de los temas complejos y encontrar soluciones eficientes y creativas.

LO PEOR:
Al principio estaba muy emocionado, y es por eso que dejé pasar unos días para recomendar el libro a los lectores de “1000er´s Book”.

Su lectura es emociante en las primeras 40 páginas al ser una temática casi desconocido al menos para mi. Al final levanta en forma exponencial. Durante el desarrollo principal entra en un gran valle. Creo que es un libro que debería haberse achicado a la mitad de las páginas que hoy tiene.

Quizás estaría bueno un perfil menos comercial para hacer más recomendable este libro. No es un libro de autoayuda.

CALIFICACIÓN:
- Bueno. Se puede leer en menos de 4 días, incorporándose las recomendaciones de Dan Roam casi al instante.

- Hay que leerlo. Dificil de olvidar.

Por Gabriel Miller para 1000er´s BOOK

Título:                     LA CLAVE ES LA SERVILLETA
Autor:                     ROAM, DAN
Editorial:                NORMA GRUPO EDI
Año de edición:     2009
Isbn:                        978-958-45-2021-0

Top 10 del Comportamiento del Consumidor 2009/2010

Todos somos consumidores, la diferencia está en que algunos compramos más y otros menos, algunos nos decidimos más rápido y otros más lento.

El navegante en Internet está 100% dispuesto a comprar en algún momento. Algunas cosas las pagará con dinero otras las pagará con esfuerzo (Ej. Facebook), pero lo importante es que se genera una transacción tradicional o no las 24 Hs!

Algunas empresas lo saben y los salen a pescar, otras miran pasivamente hasta afrontar animarse. El problema es saber donde y cómo tomar contacto para nuestro target. Acá va un mapa mental (top of mind).

Otro dato es que las “personas” somos fácilmente acostumbrables y en contextos como internet, no se escapa a la regla: una vez que nos funciona algo lo repetimos… La rutina puede más y nos cuesta mucho salir de ella! Ojalá les guste esta maquetización mental.