Es un placer compartir con vos mi primer Libro llamado “1000er´s BOOK: Online Business Models for Marketing and Sales”.

Esta obra la llevé a cabo a lo largo de 2 años y el principal objetivo de la misma es contar de una forma original lo que está pasando a mi alrededor en relación al mundo de los negocios en internet y su relación con los negocios físicos, buscando ambos puntos de adaptación en este nuevo paradigma.

1000er´s BOOK nació en formato de blog producto de la necesidad de contarte a vos y al mundo sobre mi punto de vista de los negocios online que me tocó participar y otros que me llamaron la atención.

Con mucho apoyo y decisión comencé a realizar una recopilación de los mejores esquemas que interpreté, revisándolos y agregando otros inéditos.

¿A quien se dirige el Libro?. Pensé en hacer algo diferente y apuntado a gente de negocios, vinculados con el marketing o ventas. Aunque creo que le sería útil a todas las personas de la empresa, ya que es integral y por qué no a docentes y estudiantes universitarios.

Los modelos explicados en el Libro son de aplicación mundial y uno de los valores que se suman es que también soy un entrepreneur de esta industria y he llevado adelante varios de los modelos descriptos en varios países de Latinoamérica, España y Estados Unidos. En muchos modelos me he equivocado y eso es un plus extra que hacen más rica a la obra.

Espero te guste y acá les dejo el link para que accedas al Libro: http://www.1000ersBOOK.com

Podés enviarme tus comentarios por email: info@1000ersbook.com o aaceder a mi Fan Page de facebook especialmente diseñada para manternte actualizado sobre nuevo material publicado: Facebook

Por Gabriel Miller
Para 100er´s BOOK

Hace un tiempo empecé a trabajar en un proyecto de largo plazo a fin de lograr interconectar mercados, proveedores, instituciones y partners de negocio. Muchas veces la gente desiste de llevar adelante un proyecto de negocio o de vida sin siquiera intentarlo.

La experiencia que me dió el haber vivido en ciudades muy chicas me generó simpre la inquietud de saltar barreras sin importar su tamaño o dificultad.

Mi idea es colaborar en construir “PUENTES VIRTUALES” entre las distintas ciudades, países y continentes. En Argentina hay puntos de desarrollo de negocios que cada día crecen más y requieren un empujoncito a fin de despegar. Lo mejor está viniendo.

Comparto aquí un gráfico que podría resumir un esquema básico para llevarlo a cabo.

Espero les guste.

Por Gabriel I. Miller para 1000er´s BOOK

Hace un tiempo ya que empecé a experimentar sobre la formas en que los clientes potenciales pueden verse tentados en visitar nuestro sitio web, ecommerce, landing page,  o cualquier otro entorno online.

Los primeros pasos que dí fueron muy lentos si evaluamos los resultados inmediatos pero excelentes para los resultados de mediano plazo. Encontré algunas dificultades en los vendedores de inventarios y también en los diseñadores como en los programadores que debían realizar las landing pages.

Todo es un gran rompecabezas, cada proveedor tira más a los comercial que en generar una relación de largo plazo, así y todo espero que pronto todo se sincronice mejor por el bien de toda la industria, el auspiciante y el navegante web que recibe los estímulos para clickear.

Al principio desconocí aspectos psicológicos, técnicos, del producto, del medio y miles de factores más. Aunque descubrí ciertos patrones muy interesantes que mejoraron notoriamente mis resultados en campañas CPA llevadas a cabo en México y Argentina.

Como puntos básicos enuncio los siguientes:

- Conocer los CTR promedio de la industria, producto y medios de campaña.
- Regular la inversión de acuerdo a los éxitos y mediciones constantes.
- Tener muy claro tu CPA (Costo que puedes pagar por un nuevo registro, llamada, venta, etc).
- No comprar una caja de Pandora, preguntar, reunirse y estar muy claro en el objetivo de la acción.
- Grabar en tu base de datos no solo los datos básicos sino los datos de contexto.
- Poner fecha de inicio y fecha de fin, evaluando los resultados con objetividad.
- Los banners no deben estar en manos de diseñadores, solo deben instrumentar la bajada del Brief.
- Los banners deben pesar <30kb para que sean compatibles con la mayor cantidad de inventarios.
- Utilizar recursos Financieros, Psicológicos y Gráficos efectivos.
- La Landing Page (o página de aterrizaje) debe ser estudiada e instrumentada en forma simple.
- Si quieres innovar y mejorar tu conversión de ventar prueba utilizar “Form Calls” o “Pay Per Call” (powered by www.clickyhabla.com).

Puedes ver el gráfico en formato más grande clickeando aquí.
Tus comentarios son bienvenidos y me ayudarán a seguir profundizando las ideas expresadas en este post. Gracias.

Por Gabriel I. Miller para 1000er´s Book

El navegante en Internet está 100% dispuesto a comprar en algún momento. Algunas cosas las pagará con dinero otras las pagará con esfuerzo (Ej. Facebook), pero lo importante es que se genera una transacción tradicional o no las 24 Hs!

Algunas empresas lo saben y los salen a pescar, otras miran pasivamente hasta afrontar animarse. El problema es saber donde y cómo tomar contacto para nuestro target. Acá va un mapa mental (top of mind).

Otro dato es que las “personas” somos fácilmente acostumbrables y en contextos como internet, no se escapa a la regla: una vez que nos funciona algo lo repetimos… La rutina puede más y nos cuesta mucho salir de ella! Ojalá les guste esta maquetización mental.

Es muy fácil convertir una reunión de negocios en una charla de café. Solo se requiere seguir cumplir con alguno de los siguientes consejos. Siguiendo los mismos habrás obtenido la mejor forma para pasar un grato momento de ocio pero alejarte por unas buenas millas de un encuentro de negocios.

Acá van algunos consejos que debes seguir:

1. No tener la menor idea de para que vas a esa reunión.

2. Tener una remota idea de para que vas a esa reunión.

3. La reunión puede ser fácilmente cancelable.

4. No tiene ningún tipo de prioridad o la prioridad que mejor le cabe es #10.

5. No se ha planificado el tema a discutir.

6. No tienes un objetivo claro de lo que quieres obtener de esa reunión.

7. No sacas concluciones de la reunión.

8. Se han tomado 2/3 café, una buena cerveza exquistas cookies/tortas de ricota o similar

9. No sacas ninguna acción para hacer.

10. No te importa cuanto dure la reunión.

11. Aceptas llegar tarde / Aceptas que los otros participantes lleguen tarde.

12. No opinar de temas relacionados.

13. Aceptar todo lo que se dice.

Si tu objetivo de la reunión fue orientado al arte de las Relaciones Públicas, Felicitaciones! lo has conseguido! Sin embargo, si tu objetivo era el de sacar algo en limpio, lamentablemente no.

Por Gabriel Miller.

p/d Quien reconoce haber tenido varios Litros de café / Cervezas confundiendo la temática de la reunión.