1000er´s BOOK por Gabriel Miller

Conseguir clicks en Internet

Hace un tiempo ya que empecé a experimentar sobre la formas en que los clientes potenciales pueden verse tentados en visitar nuestro sitio web, ecommerce, landing page,  o cualquier otro entorno online.

Los primeros pasos que dí fueron muy lentos si evaluamos los resultados inmediatos pero excelentes para los resultados de mediano plazo. Encontré algunas dificultades en los vendedores de inventarios y también en los diseñadores como en los programadores que debían realizar las landing pages.

Todo es un gran rompecabezas, cada proveedor tira más a los comercial que en generar una relación de largo plazo, así y todo espero que pronto todo se sincronice mejor por el bien de toda la industria, el auspiciante y el navegante web que recibe los estímulos para clickear.

Al principio desconocí aspectos psicológicos, técnicos, del producto, del medio y miles de factores más. Aunque descubrí ciertos patrones muy interesantes que mejoraron notoriamente mis resultados en campañas CPA llevadas a cabo en México y Argentina.

Como puntos básicos enuncio los siguientes:

- Conocer los CTR promedio de la industria, producto y medios de campaña.
- Regular la inversión de acuerdo a los éxitos y mediciones constantes.
- Tener muy claro tu CPA (Costo que puedes pagar por un nuevo registro, llamada, venta, etc).
- No comprar una caja de Pandora, preguntar, reunirse y estar muy claro en el objetivo de la acción.
- Grabar en tu base de datos no solo los datos básicos sino los datos de contexto.
- Poner fecha de inicio y fecha de fin, evaluando los resultados con objetividad.
- Los banners no deben estar en manos de diseñadores, solo deben instrumentar la bajada del Brief.
- Los banners deben pesar <30kb para que sean compatibles con la mayor cantidad de inventarios.
- Utilizar recursos Financieros, Psicológicos y Gráficos efectivos.
- La Landing Page (o página de aterrizaje) debe ser estudiada e instrumentada en forma simple.
- Si quieres innovar y mejorar tu conversión de ventar prueba utilizar “Form Calls” o “Pay Per Call” (powered by www.clickyhabla.com).

Puedes ver el gráfico en formato más grande clickeando aquí.
Tus comentarios son bienvenidos y me ayudarán a seguir profundizando las ideas expresadas en este post. Gracias.

Por Gabriel I. Miller para 1000er´s Book

Top 10 del Comportamiento del Consumidor 2009/2010

Todos somos consumidores, la diferencia está en que algunos compramos más y otros menos, algunos nos decidimos más rápido y otros más lento.

El navegante en Internet está 100% dispuesto a comprar en algún momento. Algunas cosas las pagará con dinero otras las pagará con esfuerzo (Ej. Facebook), pero lo importante es que se genera una transacción tradicional o no las 24 Hs!

Algunas empresas lo saben y los salen a pescar, otras miran pasivamente hasta afrontar animarse. El problema es saber donde y cómo tomar contacto para nuestro target. Acá va un mapa mental (top of mind).

Otro dato es que las “personas” somos fácilmente acostumbrables y en contextos como internet, no se escapa a la regla: una vez que nos funciona algo lo repetimos… La rutina puede más y nos cuesta mucho salir de ella! Ojalá les guste esta maquetización mental.

Cómo convertir una reunión de negocios en una charla de café

Es muy fácil convertir una reunión de negocios en una charla de café. Solo se requiere seguir cumplir con alguno de los siguientes consejos. Siguiendo los mismos habrás obtenido la mejor forma para pasar un grato momento de ocio pero alejarte por unas buenas millas de un encuentro de negocios.

Acá van algunos consejos que debes seguir:

1. No tener la menor idea de para que vas a esa reunión.

2. Tener una remota idea de para que vas a esa reunión.

3. La reunión puede ser fácilmente cancelable.

4. No tiene ningún tipo de prioridad o la prioridad que mejor le cabe es #10.

5. No se ha planificado el tema a discutir.

6. No tienes un objetivo claro de lo que quieres obtener de esa reunión.

7. No sacas concluciones de la reunión.

8. Se han tomado 2/3 café, una buena cerveza exquistas cookies/tortas de ricota o similar

9. No sacas ninguna acción para hacer.

10. No te importa cuanto dure la reunión.

11. Aceptas llegar tarde / Aceptas que los otros participantes lleguen tarde.

12. No opinar de temas relacionados.

13. Aceptar todo lo que se dice.

Si tu objetivo de la reunión fue orientado al arte de las Relaciones Públicas, Felicitaciones! lo has conseguido! Sin embargo, si tu objetivo era el de sacar algo en limpio, lamentablemente no.

Por Gabriel Miller.

p/d Quien reconoce haber tenido varios Litros de café / Cervezas confundiendo la temática de la reunión.