1000er´s BOOK por Gabriel Miller

Matriz “1000er” orientada a los resultados

Una de mis grandes aliadas que me ha ayudado constantemente en la evaluación de productos, servicios y unidades de negocios es sin duda la Matriz “Miller”/”1000er” .

Como referencia cuando un Emprendedor, Empresario, Brand Manager, etc se enamora de su unidad de negocios, producto, servicio sin evaluación crítica corre un gran riesgo.

La Matriz “1000er” es una fotografía de aquello que queremos someter a la evaluación y es 100% dinámica en el tiempo, variando por los esfuerzos realizados en cada uno de los parámetros como también por la evolución de variables exógenas, como el contexto.

Con un golpe de vista nos permite saber cómo estamos o como vamos a estar si hacemos o dejamos de hacer.

Las Versión Simplificada de la Matriz “1000er” consta de cuatro parámetros básicos:

• Esfuerzo Comercial se relaciona con el esfuerzo que insume que el producto o servicio llegue a manos de nuestro cliente. La forma de cuantificarlo depende de la realidad del mercado y la posibilidad de venderlo de la empresa hoy y por los proximos “n” meses, a condiciones ceteris paribus.
• Esfuerzo Técnico se relaciona con la facilidad / automatización de producir el bien o servicio. Es el esfuerzo humano para hacer la tarea con las herramientas que cuenta la empresa hoy y por n meses.
• Rentabilidad Surge de la relación entre el Precio de Venta y Costos asociados tanto directos como indirectos.
• Ganas de Venderlo se relaciona con la motivación del equipo de ventas para vender el producto o servicio.

Prestar mucha atención cuando el Esfuerzo Técnico es ALTO y no es mejorable en el corto plazo, haciendo que el corto plazo el Esfuerzo Comercial comience a verse opacado rápidamente por los correspondientes incumplimientos.

Entrando en un análisis más fino del La Matriz “Miller” se adicionan los siguientes parámetros de evaluación.

Es increible y apasionante ver como evoluciona año tras año y darnos cuenta que hicimos para que la Matriz evolucione o retroceda.

El análisis y las conclusiones que se desprenden es muy variado pero de super utilidad para tu empresa, producto, servicio o unidad de negocio! Te invito a que sometas tu productos a la Matriz “M” y me des tu opinión.

Por Gabriel I. Miller

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