1000er´s BOOK por Gabriel Miller

¿Avión o Barco?

En el primer día de clases de la Universidad que elegí estudiar se me presentó la primer gran pregunta, la misma que me iba a dar una enseñanza para siempre.

Si bien puede sonar a demasiado, realmente es un “Gran Principio” y quiero exponerlo en 1000er´s Book.

- “¿Cuál es el medio de transporte más económico para llegar a una reunión a miles de km de distancia desde donde estamos?”…preguntó el prof. Benitez por el 94′, titular de Geografía económica de UADE.

Nuestra respuesta fue unánime y con 100% de certeza…”¡En Barco!“, no aceptábamos otra opción.

El prof. con un tono sutil pero firme nos comentó que depende para qué…ya que si tenemos que firmar nuestro primer gran contrato, económicamente nos convenia no solo tomar el avión, sino que además asumir los costos de hospedaje con unos días de anticipación. Con el barco si bien ahorraríamos un poco de dinero, seguramente tendríamos un gran costo por perder dicho contrato.

Años mas tarde, me doy cuenta que muchas veces tomamos decisiones que debemos optar entre ir en Avión o Barco, y sin querer tomamos la decisión de ir en Barco… why? En general porque no tenemos claro de los beneficios de tomar la primera opción…

Por Gabriel Miller

Ya tengo el Poder!

La primera vez que escuché la palabra “Empowerment” trabajaba en una empresa multinacional del sector automotriz.

La verdad es que me gustó como sonaba y hasta como se escribía, pero desconocía totalmente su significado…

EMPOWERMENT, no es el grito que permitía a Principe Adam convertirse en He-Man, pero reflexionando un poco más,  estoy convencido que lo ayudaba bastante.

Los libros dicen lo siguiente:

• … “Empowerment quiere decir potenciación que es el hecho de delegar poder y autoridad a los integrantes de la empresa y de conferirles el sentimiento de que son dueños de su propio trabajo”…

Según mi entendimiento y sin ánimo de fijar un nuevo significado lo interpreto como:

• …”La capacidad que tiene una persona dentro del proyecto, startup, empresa, mega empresa, etc de darse cuenta lo importante que él o ella es para que el éxito global, con amplio sentido de la responsabilidad, total motiviación y con capacidad de decisión acertadas o desacertadas, pero con atrevimiento para decisiones y acciones al fin…”

Entonces entiendo al Empowerment como la capacidad de que una persona dentro de la organización, independientemente del puesto o jerarquía, tenga total responsabilidad, motivado y decisión para lograr los máximos resultados!

Es importante que el empowerment sea una base o premisa fundamental para la empresa  y descarte así su enfoque en los “controles artificiales”.

Empowerment es tambien ser humilde e implica tener la capacidad crítica de que cuando debemos consultar ante temas que nos superen pidamos ayuda / consulta.

La capacidad de escuchar, reflexionar y tomar decisiones es algo muy sano para promover dentro de la empresa, siendo el Cielo el Límite.

Si bien puede quedar algo exagerado pero no me molestaría escuchar por los pasillos de la organización: ¡Por el poder de mi Empresa! ¡Yo tengo el poder y puedo tomar decisiones!”

Por último te invito a leer un excelente cuento de 1 hoja de Jorge B. Mosqueira que suelo compartirlo con nuevos integrantes de mi equipo.

–> Leer el Cuento haciendo un click aquí (Se lee en 5′ ) <–

Por Gabriel Miller.

Matriz “1000er” orientada a los resultados

Una de mis grandes aliadas que me ha ayudado constantemente en la evaluación de productos, servicios y unidades de negocios es sin duda la Matriz “Miller”/”1000er” .

Como referencia cuando un Emprendedor, Empresario, Brand Manager, etc se enamora de su unidad de negocios, producto, servicio sin evaluación crítica corre un gran riesgo.

La Matriz “1000er” es una fotografía de aquello que queremos someter a la evaluación y es 100% dinámica en el tiempo, variando por los esfuerzos realizados en cada uno de los parámetros como también por la evolución de variables exógenas, como el contexto.

Con un golpe de vista nos permite saber cómo estamos o como vamos a estar si hacemos o dejamos de hacer.

Las Versión Simplificada de la Matriz “1000er” consta de cuatro parámetros básicos:

• Esfuerzo Comercial se relaciona con el esfuerzo que insume que el producto o servicio llegue a manos de nuestro cliente. La forma de cuantificarlo depende de la realidad del mercado y la posibilidad de venderlo de la empresa hoy y por los proximos “n” meses, a condiciones ceteris paribus.
• Esfuerzo Técnico se relaciona con la facilidad / automatización de producir el bien o servicio. Es el esfuerzo humano para hacer la tarea con las herramientas que cuenta la empresa hoy y por n meses.
• Rentabilidad Surge de la relación entre el Precio de Venta y Costos asociados tanto directos como indirectos.
• Ganas de Venderlo se relaciona con la motivación del equipo de ventas para vender el producto o servicio.

Prestar mucha atención cuando el Esfuerzo Técnico es ALTO y no es mejorable en el corto plazo, haciendo que el corto plazo el Esfuerzo Comercial comience a verse opacado rápidamente por los correspondientes incumplimientos.

Entrando en un análisis más fino del La Matriz “Miller” se adicionan los siguientes parámetros de evaluación.

Es increible y apasionante ver como evoluciona año tras año y darnos cuenta que hicimos para que la Matriz evolucione o retroceda.

El análisis y las conclusiones que se desprenden es muy variado pero de super utilidad para tu empresa, producto, servicio o unidad de negocio! Te invito a que sometas tu productos a la Matriz “M” y me des tu opinión.

Por Gabriel I. Miller

Urgente e Importante

Haciendo un poco de research, encontré algo que complementa el post anterior, aplicado a proyectos.

Respetando el derecho de autor copio el link y además copio el texto en idioma original:

…”A useful way of planning your tasks as a team is to use an “Urgent and Important Matrix”. This is a particularly good tool to use at the beginning of a project as you are able to identify the tasks at an early stage and disregard those tasks which are viewed as being not urgent and not important. For the purpose of group planning you could use the matrix on a flip chart and simply write the tasks on post-it notes and stick in the relevant quadrants. At the end of the process you will be able to devise action plans for the important and non-urgent tasks and begin working on these straight away. The purpose of tackling the important and non-urgent tasks is to ensure that these don’t become important and urgent. If you spend all of your time concentrating on the urgent and important tasks you will just be firefighting. You need to be proactive rather than reactive.”…

Fuente: http://www.jiscinfonet.ac.uk/tools/urgent-important-matrix